Entrevista Pasión por el Despacho #54 Cómo aportar valor añadido en un despacho. Entrevista José María Martín 1v6n15

Bienvenidos a Pasión por el Despacho con José Pedro Martín. Estamos muy felices de que estés aquí. Prepárate para mejorar tu despacho con procesos y tecnología. Nuestro invitado de hoy es un compañero del Club de Innovación de Despachos Profesionales que le conozco ya pues camino de casi 15 años y he visto toda su trayectoria en estos años y creo que es una persona donde sus reflexiones nos van a aportar mucha visión, mucho futuro, mucho progreso. Es una persona a la que merece la pena conocer. Tiene un despacho profesional como la gran mayoría de vosotros con esos servicios tradicionales de contabilidad, de laboral, de fiscal.

Creo que tiene cosas muy interesantes a lo mejor como la parte financiera que no solo hemos llevado a los despachos profesionales y que también fue uno de sus fuertes en el crecimiento y está metido en los agrados tecnológicos. También hablaremos de tecnología y os dará también su visión. Por cierto, mi nombre es José Pedro Martín, soy el director del Centro de Innovación de Despachos Profesionales y bienvenido a este vídeo blog Pasión por el Despacho donde todas las semanas hablamos sobre procesos y tecnologías para el sector de los despachos profesionales. Bienvenido José María.

Muchas gracias José Pedro por esta invitación. Es un placer estar aquí contigo. Bueno, digo que nos conocemos de hace un montón de años. Muchísimos años. Creo que estabas en Boadilla.

No, en Villavicio-Saudo. Allí en un local pequeñito, estabas ahí con los temas financieros.

Sí, fueron mis inicios con un local que le cogimos a planta de calle y mi misión en ese momento era, una de las que sigo ahora, que era externalizar la dirección financiera de empresas para intentar profesional un poco su parte de financiera, de negocio y de estar cerca, sobre todo cerca del empresario para aportarle valor. Nunca pensé en montar la parte de asesoría fiscal, laboral, contable y nóminas.

Me costó el ir tomando ese tipo de decisiones, pero por circunstancias de ineficiencias de otros despachos. Al final vas tomando la decisión de ir incorporando determinados tipos de servicios que tu cliente te está demandando. Tú venías de la empresa privada, ¿no? Sí, yo venía, estuve, bueno, he estado cuatro años trabajando por cuenta ajena. Dos primeros años cuando me vine aquí a Madrid.

Estoy hablando del año 96-97, me vine a Madrid, estuve dos años por cuenta ajena. Luego me incorporé a un proyecto que es una compañía de desarrollo en el que hacíamos desarrollo web, comercio electrónico. Estoy hablando del año 2000-2001. Vivimos toda la vorágine del crecimiento de las puntocom y lo mismo que vivimos el crecimiento, vivimos la bajada. Y el tema es que la bajada fue prácticamente de un día para otro.

Ahí éramos un equipo de más de 50-60 personas trabajando, en el cual yo era socio y llevaba la dirección financiera. Ahí me dio un expertise muy grande de lo que eran las finanzas en una pyme y vivirlo en propia piel, siendo . Bueno, ya te das cuenta un poco de los riesgos en los que uno se mete para tener en cuenta en siguientes futuros procesos.

A partir de ahí, bueno, pues montamos otra empresa también de medios online, de la cual hicimos un éxito. La verdad que fue bastante interesante, porque en ese momento lo que era la comunicación, los medios online, prácticamente no existían en España. No había ni siquiera un 1% de inversión en medios.

Y bueno, pues al final hubo una empresa que salimos nosotros y nos compró la compañía. Y ahí fui a partir de ese momento, cuando tuve otros dos años, trabajando por cuenta ajena. Estamos hablando de una época donde la dirección financiera se llevaba a base de Eccel, ¿no? Mucho Eccel. Tenías el súper Eccel del sector.

Yo tenía un dominio del Eccel muy grande, ¿no? Que luego lo he ido perdiendo ese dominio del Eccel. Pero bueno, ganas en la interpretación del dato, ¿no? O sea, no había mucho software, había un poquito de software, ¿no? Incluso ni CRM, ¿no? Que me acuerdo que en aquella época hablar del CRM era como hablar del futuro, ¿no? De qué era eso del CRM, de la aproximación, del embudo de ventas, todo ese tipo de... incluso de procesos. Prácticamente eso no existía, ¿no? Eso es lo que al final los desarrolladores es los que iban desarrollando ese tipo de aplicaciones y te lo iban haciendo prácticamente a medida.

Bueno, tampoco había OCRs en aquel momento. Creo que hemos vivido toda esa transición, ¿no? Todo ese crecimiento lo hemos vivido, sí. Eso es.

Y una de las cosas que me gusta, primero, de tu forma de ser como empresario, es tu gran ambición, ¿no? Siempre eres de las pocas personas que siempre piensas en grande.

Sí, bueno yo creo que sobre todo tener una misión clara, una visión clara, ¿no? Y que no haya límites por encima, ¿no? Puedes crecer y puedes crecer en tu propia compañía o hacer crecer a tus propios clientes, ¿no? En los cuales, en muchos de ellos participo también, ¿no? Que cuando ves algún tipo de cliente que tiene algún tipo de algo que te llama la atención, pues siempre es importante intentar apostar por ellos, ¿no? Y en MADON, bueno, pues al final nacimos vendiendo servicios de dirección financiera externa. Ahí hemos conocido, he conocido mucha tipología de empresas, he ayudado a muchísimos clientes, clientes incluso a tener unos crecimientos exponenciales, también a tener que liquidar