Pablo y a la Bolsa: entrevista a Hugo Belcastro, presidente de CIDOA 4i1k2c

Bueno, vamos a hablar un poquito del dólar colchón. ¿Les parece que está dando vuelta el proyecto de ley y se miran mucho también los números en dólares? Los bancos salieron ahora a captar dólares, después leando lo comentamos un poquito más sobre esto, pero ahora vamos a hablar un poquito del mercado de autos.

Ayer estuvo Proto Caputo y el equipo económico con las principales terminales en la Argentina y les dijo, ustedes tienen que vender en dólares.

O sea, lo que tienen que hacer es salir a captar los dólares que tiene la gente, los famosos dólares de colchón, y vender directamente en dólares.

Así que vamos a hablar con Hugo Belcastro, que es el presidente de SIDOA, la Cámara de Importadores y Distribuidores Oficiales de Automotores, y que además tiene un montón de concesionarias y es, digamos, tiene la representación oficial de un montón de marcas en Argentina.

Hugo, ¿cómo estás? Buen día.

Buen día, Pablo, ¿cómo estás? ¿Qué tal, qué tal? ¿Cómo estás, bien? Todo bien, gracias, gracias.

Bueno, ¿qué panorama hubo en general en el mercado, primero? Contame estos primeros cinco, ya estamos cinco meses del año.

Creo, a ver, quiero que me lo digas vos, anduvo mucho mejor de lo que casi todos esperábamos, ¿no?, esta primera parte del año.

Sí, sí, el mercado está fuerte, hoy termina mayo, va a terminar con algo parecido a 55.000 patentamientos.

Muy bueno.

Es muy bueno, eso da un analizado como de 6.50, y cuando empezó el año el estimado era 4.80, 5.00, así que el mercado está muy bien.

Los motivos por los cuales está bien es que hay un mercado atrasado, es decir, al estar tan cerrado, durante tiempo estuvo muy cerrada la importación, eso produjo un atraso en el recambio de vehículos.

Y el crédito, la magia del crédito que está apareciendo, ustedes saben que en la mayoría de los países del mundo los autos se venden a crédito.

Argentina es una excepción, el 80% de los autos se venden al contado.

Entonces, eso incrementó el volumen, y ahora, con este dólar colchón, los últimos días hubo más consulta en las concesionarias, porque es recurrente que el cliente en el escritorio muchas veces dice, te voy a consultar a mi contador, a ver cómo tengo el blanco, así que creemos que eso va a ayudar un poquito más.

Yo me acuerdo, yo te compré un auto el año pasado, Hugo, porque yo soy fiel, yo soy fiel a Belcastro, que te atiende bar, ahí en Pilar, espectacular, son solo opiniones.

Y cuando fui a pagar, cuando fui a pagar, estaba vendiendo el mío, me empezaron a volver loco, no ustedes, mi contador, no, pedile que te hagan, porque yo fui con dólar y pagué, los facturan en pesos, estoy hablando del año pasado.

Entonces fui con los dólares y puse los dólares, pero la factura en pesos, mi contador en pesos, no, pedile que te den un certificado que te diga que en realidad ellos recibieron un dólar.

O sea, lo que era fácil, que era, toma, dame el auto, yo te doy los dólares, no, empezamos.

Exactamente, Pablo, y después del tema que origen de fondos, o sea, el tratamiento, yo entiendo esto del dólar colchón, porque el tratamiento que se le daba al cliente era parecido, lo tratábamos ya de antemano como si el tipo fuera un narco.

Yo entiendo que la ley antilavado debe funcionar, pero, qué sé yo, debe ser, no sé, de 45 millones de habitantes, 44.900.000 no debe serlo, así que es todo un, es un tema incómodo incluso para la istración pedir papeles y permisos por escriban y por contadores y por el colegio de contadores.

Pero bueno, ahora parece que va a ser un poco más sencillo y la gente paga y uno tiene que emitir un recibo y punto, no debería haber más temas que ese.

Sí, sí, Hugo, ¿y qué ofrecen hoy las automotrices? ¿Qué hay? ¿Bonificaciones? Viste que por ahí el precio del auto es X, y no dice, no, te bonifico X cantidad de plata para que salga más barato. Están esos planes, ¿no?, con bonificaciones de las terminales y ahí se te abarata mucho.

O sea, una cosa es el precio publicado, que cuando vas a negociar, me siento como Hugo Belcastro y me dice, no, te vas a tener una bonificación de tanto, y eso ya es como que abrir los ojos.

O sea, funciona así. Siempre hay un posible descuento, donde el área de venta lo plantea en los siguientes términos. Si alguien paga descontado, tiene un descuento.

En la mayoría de los modelos, los modelos que de pronto están demandados y tienen tres meses de demora, probablemente no lo haga. Pero bueno, uno es un descuento por pago contado.

¿Usted está?