vendiendo a empresas con Leticia del Corral 5g3r5h

Sólo hay una cosa que tienes que conseguir para vender a empresas. SU CONFIANZA. Y es que, una empresa sólo te compra por una razón, porque lo necesita. Lo necesita para vender más, disminuir sus costes o conseguir más clientes. La forma más rápida para conseguir que una empresa confíe en ti es la prueba social, en este caso la prueba social B2B.

Linkedin es la red social principal para una empresa Business to Business y por tanto, no te queda más remedio que manejarla como un experto. Para ello, en esta primera sesión de conversaciones B2B he invitado a Pedro de Vicente, uno de los principales expertos en español en Linkedin Business to Business. Pedro de Vicente es consultor, conferenciante y formador y ayuda a empresas a conseguir atraer clientes empresa usando Linkedin.

Linkedin es la mejor opción para dar a compartir información relevante sobre tu empresa y tu sector, atraer clientes y vender. ¿Cómo? A través del marketing de contenidos. Como hemos estado viendo las pasadas semanas, linkedin es la mejor red social para conseguir clientes empresa y hoy vamos a ver cómo podemos atraer clientes potenciales hacia nuestra empresa usando el marketing de contenidos. Puedes seguir leyendo, ver el vídeo o descargarte el audio

Linkedin es la red social que mejor funciona para captar clientes empresa. Por ello, si vendes productos o servicios a empresa tienes que aprender a manejar esta red social como un profesional. Para eso, vamos a empezar por el primer paso básico para empezar a tener una presencia en linkedin adecuada. Optimizar tu perfil personal.

Slideshare es una de las redes sociales con mayor eficacia a la hora de conseguir captar clientes para tus productos o servicios. ¿Quieres saber cómo?

¿No sabes cómo conseguir reuniones con clientes? De hecho, cada vez que llamas a un cliente potencial no sabes que decir. Y, no consigues cerrar sesiones de ventas. Si no te sientes seguro a la hora de conseguir cerrar una visita, la solución es hacer tu argumentario de ventas. Aquí te enseño como y te doy ejemplos.

Cuando vendes a empresas una de las formas más comunes de conseguir nuevos clientes es comprando bases de datos y arlos directamente, es decir, lo que se conoce como vender a puerta fría. El porcentaje de éxito de esta estrategia es bajísimo, si lo haces a la manera habitual. ¿Te gustaría conocer una metodología infalible para convertir una llamada a puerta fría en una llamada a un lead interesado?

Paso a paso y con ejemplo de cómo tienes que hacer las entrevistas a clientes para mejorar tus ventas.

El proceso de venta es una de las partes más importantes para el éxito de nuestra empresa y sobre todo en mercados B2B donde los procesos de compra son largos y complejos. En el post descubriremos cómo optimizar nuestro embudo de ventas para transformar empresas en clientes lo más rápido posible.

Hay una gran diferencia entre lo que un cliente dice y lo que un cliente hace. Por ello, los jobs to be done nos ayudan a segmentar a los clientes según los trabajos que tienen que hacer, sus resultados y restricciones.

La forma de segmentar a nuestros clientes está ya obsoleta. Con el cubo NORISO podrás segmentar tus clientes para conseguir en cada momento el cliente que necesitas.

Tener un crecimiento sostenible en tu empresa es una de las claves para tener éxito. En este podcast te enseño los tres motores de crecimiento que existen y como usarlos.

La primera marca en ser recordada consigue el doble de ventas que la segunda marca en ser recordada. ¿No te gustaría ser la primera? En este podcast te explico como hacer una estrategia de posicionamiento de tu negocio exitosa.

Te explico paso a paso como aplicar la metodología lean startup de forma sencilla, a la creación de productos y servicios para aumentar tus probabilidades de éxito.

Hay miles de cursos gratuitos para emprendedores en internet pero si no sabes como buscarlos y como enfocarte en ellos son una perdida de tiempo. En este audio aprenderás a hacerlo bien.

En este audio descubrirás como convertir tu empresa en memorable siguiendo estos 10 hábitos diarios proporcionados por Seth Godin.

La primera impresión que recibe un cliente ya no eres tu sino tu página web por ello es tan importante diseñarla de forma estratégica pero aun es mas importante saber cuando hacerlo.

Descubre comoencontrar tu elemento lo cambia todo y como puede ayudarte a centrar tu negocio.

Comohacer un modelo denegocio en una hoja usando el lean canvas de Ash Maurya.

Nunca la comunicación escrita fue tan importante como ahora. En un mundo saturado de contenidos, sobresalir en tu mensaje y forma de comunicarlo es vital para conseguir que te vean.