El business angel que mantuvo siempre su lado emprendedor | Rubén Ferreiro, VIKO y Lanai Partners #03 3v3343

Vale perfecto pues narró en mí gracias por venir a nuestro evento del aseo dulce gracias a vosotros un placer donde bueno pablo y yo aquí entrevistamos pues a agentes del ecosistema un poco emprendedor tanto ceos como si leves como fundadores inversores y demás y vamos a arrancar un poco con tu historia es decir estamos comentando antes de arrancar que que vamos a intentar cambiarlo un poquito vamos a arrancar más por la parte final por la parte de de lanai y luego vamos tirando un poco para origen para que no sea un poco como como siempre empezamos hablando mucho del inicio y luego se nos queda corta la parte de inversión que yo creo que en ese caso súper súper interesante entonces si quieres contarnos un poquito bueno nuevo fondo que habéis lanzado y un poco cómo cómo surge esta idea de comenzar a invertir en proyectos de startups pues mira te cuento y te lo enlazo un poco también como un con mi trayectoria profesional yo tuve la suerte de conocerle ecosistema emprendedor siendo proveedor la gran fortuna de conocer a a lucas carné y josé manuel villanueva cuando estaban arrancando rival en el año dos mil siete y en aquel momento ellos pues se tomará una decisión que a la postre pues fuera pues condicionaría mucho parte del de lo que se de ideología y de mi futuro profesional que es que decidieron que el marketing siendo importante no era coreano entonces con esta definición de lo que lo tienes windows y lo que no lo puedes externalizar decidieron que el marketing lo hicieron barney estratégico pero un par entonces nosotros tuvimos la suerte de acompañarlos en toda la trayectoria de privalia primero en español o en italia alumnas y luego méxico y realmente más allá de un proveedor éramos el partner de mar que tengamos el departamento de marketing de privar entonces ahí tuve la suerte de entender cómo funciona una startup de hecho siempre comento lo mismo que en su momento para mí me parecía muy sorprendente porque privalia durante muchos años tuvo margen de contribución negativa esto quiere decir que por cada venta perdió dinero esto quiere decir que cuanto más vendes más dinero pierdes y esto para alguien como yo que venía de venta de de servicios de otras personas donde bueno pues tengo que venderla ahora máscara de lo que me cuesta es la ahora más barata ellos vendían cosas más baratas de lo que le costaban entonces yo no tendría cuando esto iba realmente he cambiado llegar a un punto que por masa crítica tenía un volumen donde les iba a permitir ganar dinero y esto que es muy obvio para mí ese su momento no era tan obvio pero me me me me me emitió entender pues las economías de escala a estos efectos de redes que tienen las tartas y que les hacen estar mucho dinero de inversión hasta llegar a una masa crítica suficiente y a partir de ahí ganar dinero no es lo que les pasó lo serví envió a los uber o taxi pero bueno el caso que viví en primera persona en privalia no entonces esto siempre digo lo mismo que tuve la suerte de aprender de stark tags ganando dinero privilegiado no sabes y entonces ahí vino un poco la curiosidad de invertir y de hecho aparte esto condiciona mucho porque la siguiente aventura que tuve también promovida por los por los fundadores de privalia valía y ahí en groupalia pues tuve la suerte de conocer a guillermo libre que estaba el equipo fundador y fue el director general de grupo en españa y ayer en merkers que venía de la parte consultoría perfil más senior y era sioux entonces tu no lo haciendo bien muy intensa porque la misma estructura de acuerdo se replicó de privalia agrupan en groupalia fue mucho más intensivo grupera levantó mucho dinero abrimos ocho mercados en en un año superintensivo y la relación fue muy intensa entonces a la postre fue con la con las dos personas que arrancaría la nadie que habíamos construido muy buena relación personal y habíamos empezar a invertir como como messenger de forma individual y llegó un momento que dijimos oye pues que en vez de hacerlo de forma individual pues vamos a sumar conocimiento vamos a sumar dile bruno oportunidades que nos llegan vamos a ver capacidad análisis vamos a sumar capacidad de financiación y empezamos pues lo que en ese momento aquella es también con otros cuatro amigos que había inicialmente nuestros tres quedarán ahí partes y eso fue el germen de lo que es el actual vehículo que estamos cerrando ahora de veinticinco millones de euros cuál es la diferencia de lo que como nace a lo que es ahora o sea cómo ha ido evolucionando ese primer germen lo que es bueno este realmente en tesis no hay grandes diferencias no te diría que la diferencia fundamental es que nosotros hasta ahora hasta el vehículo actual éramos alguien que poníamos un tique pequeño de acompañamiento vale entonces no nos tocaba de las rondas con lo cual tampoco nos tocaba liderar pactos nos tocaba la parte fea te dirían vale éramos siempre el el el socio pequeño pero que