David contra Goliat 134re

Bueno arrancamos un sector una voz el pocas de la distribución profesional de materiales fontanería y climatización es luis sebastián molinero secretario general de andimac la asociación que está detrás de este podcast y la intención es reunir en este espacio a voces de nuestro sector voces en sentido amplio pa era distribuir visión buenas prácticas casos de éxito o fracaso entre fabricantes distribuidores técnicos del entorno vendedores y agentes vinculados con nuestra actividad lo propósito es generar y transferir conocimiento y buenas prácticas bueno nuestro primer invitado es juan carlos labrador aunque muchos no lo conocerán por el nombre me atrevo a decir que el sitio es conocido muchos de vosotros no o incluso a casi todos porque su trabajo durante muchos años ha sido precisamente estudiar los principales almacenes de las principales ciudades de españa así como fabricantes para desarrollar un modelo que hoy conocemos como obra mal perdón como obra mat anteriormente como como bricomart ahora ha cruzado el rubicón de los materiales y está en el lado de la luz y hemos iniciado una andadura conjunta precisamente para elaborar un plan de acción que sirva a las empresas a implantar buenas prácticas que refuerzan en sus puntos fuertes entendamos bien cómo operan las grandes superficies y cómo podemos generar herramientas para ser más competitivos juan carlos tu experiencia y conocimiento es muy valiosa para entender las fortalezas de nuestras empresas de las de la distribución profesional no de materiales fontanería y climatización buenos días sé bueno como tú has dicho mi nombre soy juan carlos gracias por por escucharme y por contar conmigo bueno yo soy una persona quem su andadura profesional se ha desarrollado en en en la gran distribución retail y principalmente la gran distribución durante muchos años ero también en el en el bueno en el lado del fabricante del del mismo vertical y he tenido alguna experiencia también con el canal profesional con lo cual bueno la bici ion que me ha dado esta experiencia me deja claro algunas bueno algunas claves y explicación de cómo está el sector su desarrollo su evolución en comparación también con otros con otros países donde hemos tenido una hunnam un cambio parecido muy bien y si tuvieras que definir de una forma muy concisa cuál es la clave del desarrollo de una gran superficie cómo cómo se podría tratar de definir manopla la clave del desarrollo de una gran superficie segmentamos es decir vamos a vertical en el sector de de del mejoramiento del hogar y hacia hacia materiales de construcción fontanería electricidad y los diferentes oficios de la construcción se en primer lugar un un crecimiento rápido una de sus claves para aguantar toda la estructura de costes en segundo la localización del punto de venta importantísima un previo estudio de viabilidad invierten mucho en en analizar el el donde van ubicar el espacio y el por pizzi analizar el donde es clave porque ya sabemos que el cliente profesor final de la construcción uno de sus drivers para comprar es la rapidez no es la la la inversión del sitio donde se coloca el comercio es clave tiene que ser un sitio de fácil de bastante visibilidad y que cubra una zona de influencia importa y una clave también es su poder financiero donde la diferencia entre cobro pago pues vemos que ellos están cobrando en efectivo o cuatro horas y están pagando a ciento cincuenta y tres ciento cincuenta ciento cincuenta y cinco días conocí su las estrategia la estrategia de dama y es como si no si si vamos a concretar muchos en el lineal pareto es decir ellos enfocan en las necesidades y general gamas de tal manera que unido a su fuerte crecimiento se genera un poder de compra y una posición buena respecto a las marcas derivada de se desee poder de compra y de volumen derivado a su vez y valga la redundancia del crack del rápido crecimiento en puntos pero eso eso si lo si lo dejamos llevar en el tiempo es una amenaza para el distribuidor pero es una amenaza también para el fabricante se convierte en una posición de poder qué bueno que puede influir efectivamente en el fabricante o bueno en general en el sector pero es la estrategia que se sigue que se sirve también en otros países y y que da sus frutos como como se está viendo por qué porque el sector