Un sector, Una Voz 414c62

Hoy hablamos con líderes que han tomado el testigo en un sector que muchos consideran poco atractivo, como el de la distribucón de materiales de construcción y fontanería. ¿Cómo es reinventar un negocio heredado? ¿Qué significa ser empresario en un sector que lucha por atraer talento? ¿Y hasta qué punto pesa el apellido en la toma de decisiones?

Hoy exploramos cómo las pequeñas empresas pueden sobrevivir y prosperar en un entorno cada vez más hostil, y lo trataremos de hacer en clave de nuestro ecosistema. Ser pymes en un mundo de gigantes no es fácil. Aunque merece la pena darle la vuelta a la frase y fantasear cómo sería ser gigante en un mundo de pymes razonablemente organizadas... Desde la gestión istrativa, RRHH, la mejora de procesos a la adaptación a corrientes y tendencias, como la digitalización, o el cambio cultural tan necesario para entender que la vía de éxito está en entender que a nivel pequeño debemos ahondar en la colaboración entre competidores.

En nuestro sector, la circularidad va a ser clave. Empieza en 2025 y se generalizará para final de la década. Hoy hablamos de cómo la gestión de residuos, la ley de envases y el modelo SCRAP pueden trasformar en cierto modo el núcleo de valor de la distribución de materiales. ¿Es la sostenibilidad un peso extra o la llave para un futuro más rentable y responsable?

Las grandes superficies combinan una comunicación persuasiva y con soluciones fáciles -cuando la solución téc- nica a menudo no es fácil- con estrategias agresivas de precio y una envidiable planificación de sus locali- zaciones. Hoy nos preguntamos: ¿qué busca realmente el profesional? ¿Precio, comodidad o un asesoramiento experto? Y lo más importante, ¿cómo pueden la distribución profesional adaptarse sin perder su esencia?

La sostenibilidad, ¿es un lujo para las empresas del sector o una necesidad para su competitividad? Hoy exploramos cómo las empresas pueden integrar la sostenibilidad sin comprometer su rentabilidad, enfrentando desafíos como la regulación, la atracción de talento y la servitización.

¡Estrenamos videopodcast! Y qué mejores invitados que el primer presidente de Andimac, Fidel Pila, cara a cara con el actual, Víctor Manau, para compartir visiones y perspectivas sobre el sector de la distribución profesional.

Hablamos con Mar Penín, responsable de sostenibilidad de MAPEI. Qué pueden ofrecernos los fabricantes de materiales, como pueden ayudarnos a crecer e implementar mejoras sostenibles en el parque edificatorio, aprender a diferenciar entre CO2 y otras emisiones, cómo ahorrar en un edificio o certificados por invertir en inmuebles sostenibles. Estos y otros temas trataremos en el podcast con MAPEI.

Aunque aún falta la transposición en España de la nueva Directiva Europea, los objetivos están marcados: reducir al máximo las emisiones de gases de efecto invernadero y el consumo de energía en el sector de la construcción de la UE de aquí a 2030, y hacerlo climáticamente neutro a partir de 2050. Charlamos en 'Un sector, una voz' con Dolores Huerta, Directora General de GBCe en Green Building Council España (GBCe).

¿Sientes que estás perdiendo el control de tu empresa? ¿Deseas volver a enamorarte de ella? ¿Quieres una empresa más rentable y competitiva? ¿Quieres fijar precios de venta competitivos con buenos márgenes? ¿Sientes que los resultados de tu empresa no están a la altura de tus recursos invertidos? Charlamos en 'Un sector, una voz' con Francisco López o, como a él le gusta que le llamen, Francisco 'del Margen', que desde 2010 ayuda a empresarios como tú a mejorar el control y la rentabilidad de sus empresas, sin necesidad de aumentar la facturación. Es el creador del Profit Thinking, un modelo de gestión centrado en el margen y el beneficio, especialmente diseñado para pymes. Olvidaremos las teorías complicadas y las fórmulas excesivas. Juntos, aplicaremos el sentido común, respaldado por la experiencia y la lógica.

La formación de nuestros almacenes de distribución profesional es clave para poder adaptarnos a los rápidos cambios que estamos viviendo, a los nuevos requerimientos de los clientes, a las nuevas demandas en cuanto a rehabilitación energética… Hoy en Un sector, Una voz hablamos con BigMat Ochoa, uno de nuestros asociados que apuestan desde hace años por la formación Andimac como vía para seguir creciendo.

¿Cuál es la función del comercial? ¿Es clave el precio para cerrar una venta? ¿Qué importancia tienen las preguntas y la escucha activa? Hoy nos adentramos en el mundo de las ventas con Fernando Pozueta y Carlos Caballero, de Energía Comercial, responsables del temario comercial de todos los cursos de Andimac.

¿Cómo hay que hacer la declaración de envases y embalajes en el registro de productores? ¿Qué es la RAP? ¿Es el distribuidor también considerado como productor? ¿Hasta donde llegan sus obligaciones? ¿Qué es y como funciona un SCRAP? Respondemos hoy a todas estas preguntas con Isabel Goyena, directora general de ENVALORA.

Nuestro primer invitado es Juan Carlos Labrador. Profesional con más de 20 años de experiencia como ejecutivo y directivo de marketing y publicidad, especializado en el lanzamiento de grandes marcas , como Bricor (El Corte Inglés), Bricomart y Leroy Merlin; así como en la transformación digital dentro del sector fabricación y retail. Hay grandes oportunidades para la distribución profesional, pero a menudo van a requerir de otras formas de orientarse al cliente para hacerse con ellas. A través de diferentes entrevistas, y un trabajo exclusivo para socios de puesta en valor de las palancas y claves de la distribución profesional, nos ayudará a entender las fortalezas de nuestras empresas para hacer frente al modelo de otros modelos de negocio. En este primer episodio en abierto nuestro invitado recorre la actualidad del sector y deja abiertas puertas de diferentes áreas de mejora para las empresas, que se desarrollarán durante próximos encuentros.