Fórmulas innovadoras para negocios con productos que tardan en llegar al mercado 6q2557

Compartiendo conocimiento experiencia inspiración y sostenibilidad para el mundo empresarial un podcast de bbva fórmulas innovadoras para negocios con productos que tardan en llegar al mercado hay empresas en las que pueden pasar meses incluso años desde que se realiza la inversión hasta que el producto está listo y comienza a generar ingresos el sector vitivinícola es un claro ejemplo de ello en especial las pequeñas bodegas esto es compartiendo conocimiento y buscaremos fórmulas y soluciones para empresas con productos que tardan en llegar al mercado está hoy con nosotros curro hogareño curro eres propietario de bodegas fe de ellos en galicia y también de vitícola méntrida ana en méntrida toledo ocurre bienvenido muchas gracias concurro ha venido a cecilia vázquez responsable istrativa y financiera de las bodegas cecilia bienvenida que tal muchas gracias y también contamos hoy con nuria del soto gestora de bbva y quien acompaña a vitícola dame entre dana en su camino bienvenida nuria gracias curro eres ingeniero agrónomo en dos mil trece con dos socios más si no me equivoco inicias un proyecto vinícola en galicia y unos años después te lanzas a un segundo proyecto en méntrida en toledo cuyo primer fruto yo en el año dos mil veintiuno por dónde se empieza curro para iniciar un proyecto de este tipo lo primero es tener un concepto no o algo que algo que ocurre en la vida que en relación con el vino la viña la agricultura el objetivo de todo esto bueno para mí es un medio de vida no es un negocio no es un trabajo es una dedicación te haces solo con el viñedo y después desarrollas construyes tu las instalaciones en el caso de vitícola las viñas eran de mi abuela entonces bueno pues para mi es una vuelta a casa desde desde galicia si ya disponemos de la infraestructura pueden pasar unos dos tres años entre la vendimia y la puesta en el mercado del vino cómo se sobrevive hasta que llegan a esos primeros ingresos claramente el banco ocupa un lugar estrategia chico para darle la espalda a una empresa que funciona a la vez como espalda financiera de sus clientes desde que se pone la semillita en la tierra hasta que vemos el dinero llegará a nuestros clientes pasa mucho mucho tiempo y en este en este transcurso fundamental sentirse sostenido por una entidad financiera que que pueda confiar principalmente obviamente en lo que se puede ver en los números pero lógicamente también en el concepto eso que se persigue ese objetivo que se pone la empresa y cómo va demostrando también que va hacia ahí no y que no se no se en el camino ya cuando llega a tus manos un proyecto que requieren o inmovilizado de capital importante de lo que estamos hablando es una apuesta a largo plazo valoramos mucho el proyecto que el proyecto sea ejecutable y sean real hay muchos proyectos que nos llegan que que los números en el papel lo aguanta todo pero luego hay que ver lo que hay detrás valoramos mucho la implicación de los socios en ese proyecto y el conocimiento que tengan en el en el en el negocio que van a que van a iniciar y valoramos que el plan de negocio que nos presenten sea de verdad viable que tipo de productos necesita pues eso un negocio cuyo producto como estamos diciendo tarda en madurar durante esos inicios sin ingresos en su caso concreto como sí que las niñas o el viñedo ya existía y necesitaban iniciar producción lo lo que planteamos fue una cuenta de crédito que les permite tener liquidez inmediata sin tener unas cuotas que tienen que devolver mensualmente o como se pacte para dar les tiempo a que ese producto que que tiene que madurar pueda salir al mercado y puedan tener sus ingresos porque es cierto que el que el plazo es es elevado y luego una vez que hacemos eso pues ya hay otra serie de inversiones en las que podemos ir entrando como así ha sido en función de las necesidades que van surgiendo por el camino cuando ya tenéis el producto en el mercado lo pasaban equis años la venta os va bien os surgen problemas de liquidez con la distribución internacional claro porque justamente ahí es donde siempre siempre hago este esta analogía digo hay como una una uso y costumbre de lo que es la istración en general de cualquier negocio que tienen un ciclo que puede llamarse el balance anual conta cable pero la realidad es que el negocio tiene un ciclo muy diferente a ello no es donde uno puede demostrar esa maduración y en esa maduración no arranca con la vendimia arranca con toda la inversión que desembolsar