El secreto de las ventas 1n2k4h

Muy buenas un día más estamos aquí en épocas de andimac un sector una voz yo soy sebastián molinero director de andimac y conmigo estar como siempre rocío rodríguez y hoy tenemos como invitados a dos personas muy próximas a nosotros que además colaboran desde hace bastantes años en todo lo que es el desarrollo de contenido y la impartición de formaciones dirigidas al ámbito de la las habilidades y las técnicas comerciales en concreto están con nosotros carlos caballero y fernando pozo weta muy buenas tardes qué tal buenas tardes la han encantado hola más tarde sebastián buenas tardes y ante todo muchas gracias por la oportunidad de poder pasar este buen rato con vosotros seguro que sí gracias a vosotros por darnos la oportunidad de estar conjuntamente aquí bueno vosotros formáis parte del equipo de de energía comercial que sois quienes impartir por toda la gran parte de los programas de formación especializados en habilidades comerciales pero siempre nuestro modelo tiene una parte de conocimiento técnico de distintas soluciones pero siempre acompañado también de una parte de desarrollo de buenas prácticas comerciales por supuesto conocéis muy bien el sector porque han pasado por vuestras manos por más de setecientos profesionales de la venta de materiales fontanería y climatización pero también tienes una amplia experiencia en sectores comerciales que podríamos decir más avanzados en todo lo que tiene que ver con la transformación del perfil profesional de un comercial pero nosotros lo que nos interesa sobre todo es qué ha cambiado a vuestros ojos este perfil profesional de un comercial técnico en general bueno sebastián mira empiezo yo si te parece estoy muy de la mano con todos los vendedores mediante animar realizamos la formación y en general nos encontramos tanto en este sector es como en otros muchos pues un perfil de comercial técnico que suele ser demasiado técnico y muy poco comercial esto supone que bueno que a quienes tan importantes como la venta consultiva como preguntar bien escuchar mejor pues se suelen pasar por alto y lo que pasa es que en demasiadas ocasiones los vendedores pues hablan mucho y escuchan poco y bueno cada vez más está clarísimo hemos de escuchar más y hablar menos esto para facilitar el entender al cliente que al final es lo que el objetivo primordial escucharle para empaparnos empaparnos de él y entenderlo conocerlo y entenderlo eso es y sobre todo venderle a partir de conocer sus necesidades y sus problemas en tanto vender producto que lo que se suele hacer más y hay una como una imagen negativa en la sociedad no sé si compartís esta esta imagen conmigo descalzo y con un residuo atávico sobre la figura del vendedor o el comercial como algo negativo cuando en realidad todos vendemos vendemos porque si alguien no nos compra difícilmente podemos salir adelante yo creo que hablando un poco precisamente de lo que a veces se entiende que es un comercial o un vendedor en nosotros la palabra comercial es la clave en enormes gusta porque está llena de significado positivo para los otros vendedores igual ayudar entonces bueno pues un vendedor es un ayudador y no un despachador porque una idea la línea lo que estás preguntando sebastián es que indudablemente el concepto de vender es un concepto de ayudar al cliente el al que compre aquello qué más el monto lado le puede aborrecer o aquello que en cuanto todos los solo necesitas sino que puede necesitar es es un poco la la gran diferencia es decir eso que habías comentado tuvo en la venta consultiva de la venta por asesoría es el gran cambio que está habiendo ahora es decir el hecho e incluso de llevar al cliente venderle aquí jimmy sabe que necesita okay en un momento dado le puede ayudar a mejorar o incrementar su valor no entonces bueno en esa misma línea no sebastián es donde creemos el concepto de vendedor de comercial aporta su máximo volar por eso para nosotros es la palabra de mucho de mucho valor claro no ay qué bonito es todo uno que vender es ayudar en el special en un sector cada vez más técnico como es este en el que se ayuda a tomar mejores decisiones que van a repercutir en tu bienestar en tu calidad de vida y en la mejora de más del del valor patrimonial de los inmuebles no en general sí totalmente hay una frase que me gusta trae la población y bueno que a mí siempre poderosamente la atención es la frase de steve jobs que dice que si nosotros le hubiésemos preguntado desde el ausentes el hombre del nerd mental cromañón de acuerdo hasta ahora manuel qué es lo que